Futsal, meer dan alleen een spel, is een dynamische en intense sport waarin snelheid, techniek en tactiek samenkomen op een compact speelveld. Het is een beleving vol precisie, creativiteit en onvoorspelbare acties. De KNVB ondersteunt futsalliefhebbers op elk niveau, van wekelijkse competities tot de Eredivisie Futsal. Deze steun strekt zich ook uit tot de cruciale rol van sponsoring, die essentieel is voor de groei en het succes van zaalvoetbalverenigingen.
De Magie van Futsal en de Rol van de KNVB
Futsal is een sport die voortdurend nieuwe ontdekkingen biedt. Het vereist snel schakelen, slim samenwerken en het vermogen om de tegenstander te verrassen. De KNVB streeft ernaar de passie voor futsal te stimuleren, van de basis tot het hoogste niveau, en erkent dat futsal meer is dan alleen een spel; het is een ultieme uiting van voetbal met eindeloze mogelijkheden.
Sponsoring: De Levensader van Zaalvoetbalverenigingen
Sponsoring is van onschatbare waarde voor zaalvoetbalverenigingen. Het stelt hen in staat te investeren in faciliteiten, trainingen, evenementen en andere benodigdheden die essentieel zijn voor de ontwikkeling van de sport. Voor bedrijven biedt sponsoring een uitgelezen kans om hun naamsbekendheid te vergroten, hun imago te verbeteren en een betrokken relatie met de lokale gemeenschap op te bouwen.
Lokale Sponsoring: De Kracht van Nabijheid
Een groot voordeel van zaalvoetbalverenigingen is hun sterke lokale verankering. De kans is groot dat bedrijven in de directe omgeving een band hebben met de club, of op zijn minst bekend zijn met de vereniging. Bovendien werken veel leden van de vereniging waarschijnlijk in de buurt, waardoor ze potentiële klanten zijn voor lokale bedrijven.
De Buurmanstrategie: Een Persoonlijke Aanpak
Het benaderen van bedrijven in de buurt kan effectief zijn door jezelf voor te stellen als "buurman". Neem een brief mee waarin je de vereniging introduceert en een factsheet over de sponsormogelijkheden. Wat kan jouw vereniging sponsors bieden? Denk aan een bord langs het veld, advertenties in de kantine, of andere creatieve oplossingen.
Lees ook: Maatschappelijke betrokkenheid in het amateurvoetbal: een onderzoek.
Bedrijven vinden in de Buurt
Een overzicht van bedrijven in de buurt is eenvoudig te verkrijgen via de Kamer van Koophandel of Google Maps. Identificeer bedrijven die al een relatie hebben met de vereniging, bijvoorbeeld als leverancier, of bedrijven die meerdere lokale clubs sponsoren. Dit zijn potentiële kandidaten voor sponsoring.
Extra Troef: De Vereniging als Ontmoetingsplaats
Een vereniging is een plek waar mensen samenkomen, doordeweeks en in het weekend. Dit biedt bedrijven de mogelijkheid om hun producten of diensten te promoten bij een breed publiek. Denk aan advertenties op een tv-scherm in de kantine, of speciale aanbiedingen voor leden van de vereniging.
Een Gestructureerd Sponsoraanbod: Wat Kan de Vereniging Bieden?
Een goed sponsoraanbod voorziet in de behoeften van bedrijven en biedt concrete tegenprestaties voor hun investering. Het is belangrijk om te beseffen dat een vereniging die voornamelijk op vrijwilligers draait, niet alles mogelijk kan maken. Een wildgroei aan op maat gemaakte sponsoracties is daarom niet wenselijk.
Uitzonderingen en Draagvlak
Ruimte voor uitzonderingen is er altijd, zeker als de financiële tegenprestatie dit rechtvaardigt. Betrek echter altijd anderen binnen de club om te zorgen voor voldoende draagvlak voor de plannen.
Motieven om te Sponsoren: Commercieel, Persoonlijk, Ideëel, Relatiemarketing en Netwerk
Bedrijven kunnen verschillende motieven hebben om te sponsoren:
Lees ook: KNVB-overschrijvingen: Een complete gids
- Commercieel motief: Het promoten van producten of diensten, het vergroten van de naamsbekendheid of het verbeteren van het imago.
- Persoonlijk motief: Het sponsoren van het team van de eigen zoon of dochter.
- Ideëel motief: Het invulling geven aan Maatschappelijk Betrokken Ondernemerschap (MBO) door de lokale sport mede mogelijk te maken.
- Relatiemarketing motief: Een sportwedstrijd of evenement kan een mooie gelegenheid zijn om (potentiële) relaties of personeel in een informele omgeving te ontmoeten.
- Netwerkmotief: Achter een vereniging kan een interessant zakelijk netwerk schuilen.
Tegenprestaties per Motief
Als vereniging bepaal je welke tegenprestaties je voor elk motief kunt bieden. Sommige zijn te standaardiseren, maar bij andere zal je naar maatwerkoplossingen moeten zoeken. In de praktijk zal het bij veel bedrijven gaan om een combinatie van bovengenoemde motieven.
Een Specifiek Aanbod: Ken je Sponsor
Bedrijven benaderen met een specifiek aanbod is vaak effectiever dan ze een overzicht met alle sponsormogelijkheden aan te bieden. Verdiep je in het bedrijf: sponsoren ze al andere sportverenigingen? Waarover communiceert het bedrijf op dit moment? Zijn er speciale acties of vacatures? Dit zijn mooie haakjes om het gesprek mee te starten.
Het Eerste Aanbod: Een Goede Indruk Maken
Het eerste aanbod is cruciaal. Hoe stelt de club zich op? Is er een daadwerkelijke behoefte om aan wensen van sponsors tegemoet te komen? Sponsors willen steeds vaker écht iets terug voor hun (financiële) bijdrage. Een specifiek aanbod laat zien dat je bereid bent om mee te denken en je proactief op te stellen.
Slimme Vragen Stellen
Het eerste aanbod is gebaseerd op aannames. Als het naar aanleiding hiervan tot een gesprek komt, is het van belang om de echte motieven om te sponsoren vast te stellen. Slimme vragen om achter de motieven van de sponsor te komen zijn:
- Wat wilt u met sponsoring (van onze vereniging) bereiken?
- Heeft u specifieke tegenprestaties van de vereniging voor ogen?
- Waarom hebben deze tegenprestaties uw voorkeur?
- Hoe ziet een ideale sponsorsamenwerking volgens u eruit?
- Sponsort u andere verenigingen?
- Waarom heeft u er voor gekozen deze verenigingen te sponsoren?
- Heeft u eerder succesvol gesponsord? Zo ja, op welke manier? Zo niet, wat ging er in uw ogen niet goed?
Lokale Sportsponsoring: Commercieel Motief Steeds Belangrijker
Het commerciële motief wordt steeds belangrijker bij lokale sportsponsoring. Speel hierop in, ook bij bestaande sponsorrelaties. Ga het gesprek aan en bepaal hun motieven.
Lees ook: Scheidsrechter niet aanwezig? Dit zijn de stappen
tags: #knvb #sponsor #zaalvoetbal #overzicht