De wereld van voetbal is complex en competitief, niet alleen op het veld, maar ook daarbuiten. Voetbal zaakwaarnemers spelen een cruciale rol in de carrières van voetballers, van amateur tot profniveau. Ze behartigen de belangen van hun cliënten, onderhandelen over contracten en begeleiden hen bij belangrijke beslissingen. Maar hoe word je eigenlijk een voetbal zaakwaarnemer, en aan welke eisen moet je voldoen? Dit artikel geeft een uitgebreid overzicht van de benodigde stappen en vereisten om succesvol te worden in dit vakgebied.
De Rol van een Voetbal Zaakwaarnemer
Een voetbal zaakwaarnemer, ook wel spelersmakelaar of voetbalmakelaar genoemd, is een professional die de belangen behartigt van sporters, met name voetballers. Ze fungeren als tussenpersoon tussen spelers en clubs en zijn betrokken bij transfers en contractonderhandelingen. Hun taken omvatten:
- Scouten naar nieuw talent: Het identificeren van veelbelovende spelers, zowel bij amateurclubs als in de jeugdopleidingen van profclubs.
- Overleg voeren met sporters: Het bespreken van carrièreplannen, doelen en wensen met de speler.
- Bemiddelen tussen sporters en clubs: Het vinden van de juiste club voor de speler en het onderhandelen over contracten.
- Opstellen van contracten: Zorgen dat alle contracten juridisch correct zijn en in het voordeel van de speler.
- Juridisch advies: De spelersmakelaar dient, direct dan wel indirect, doch aantoonbaar, de volgende diensten aan te kunnen bieden.
- Fiscaal advies: De spelersmakelaar dient, direct dan wel indirect, doch aantoonbaar, de volgende diensten aan te bieden.
- Financieel advies: De spelersmakelaar dient, direct dan wel indirect, doch aantoonbaar, de volgende diensten aan te bieden.
- Arbeidsbemiddeling: De spelersmakelaar dient, direct dan wel indirect, doch aantoonbaar, de volgende diensten aan te bieden.
- Carrièreplanning: De spelersmakelaar dient, direct dan wel indirect, doch aantoonbaar, de volgende diensten aan te bieden.
- (mental) Coaching: De spelersmakelaar dient, direct dan wel indirect, doch aantoonbaar, de volgende diensten aan te bieden.
Eisen om Voetbal Zaakwaarnemer te Worden
In het verleden moesten spelersmakelaars beschikken over een speciale spelersmakelaarslicentie om te mogen werken als spelersmakelaar. Tegenwoordig kent het beroep spelersmakelaar geen beroepsbescherming meer, waardoor iedereen zich kan uitgeven als spelersmakelaar of zaakwaarnemer. Dit betekent echter niet dat er geen eisen zijn. Om succesvol te zijn als voetbal zaakwaarnemer, zijn de volgende aspecten van belang:
- Kennis van de regelgeving: Het is essentieel om op de hoogte te zijn van de regelgeving die van toepassing is op voetbalmakelaars.
- Netwerk opbouwen: Voetbalmakelaars moeten een uitgebreid netwerk van contacten binnen de voetbalwereld opbouwen. Dit omvat relaties met spelers, clubs, trainers, scouts en andere makelaars.
- Registratie en licentie: Vanaf 1 oktober 2023 mogen spelers, coaches en voetbalclubs alleen nog gebruik maken van een voetbalmakelaar met FIFA-licentie. Voetbalmakelaars kunnen vanaf 9 januari 2023 een licentie aanvragen via het agentenplatform van de FIFA. Het examen zal alleen periodiek worden gehouden. Aanvragen om aan het examen te kunnen deel te nemen, kunnen alleen tijdens bepaalde periodes worden gedaan. Het examen zal online bij alle aangesloten bonden worden afgenomen. Het examen duurt zestig minuten en behelst twintig multiple-choice vragen. De FIFA-licenties zullen alleen aan natuurlijke personen worden afgegeven. Alleen agenten met een licentie kunnen rechtstreeks als zaakwaarnemer diensten verrichten of potentiële klanten benaderen.
- Ervaring opdoen: Het kan nuttig zijn om ervaring op te doen in de voetbalindustrie voordat je zelfstandig als voetbalmakelaar aan de slag gaat.
- Contractonderhandeling en bemiddeling: Het belangrijkste aspect van het werk van een voetbalmakelaar is het onderhandelen en bemiddelen bij spelerscontracten.
Opleiding en Achtergrond
Er is geen specifieke formele opleiding vereist om voetbalmakelaar te worden, maar het hebben van een achtergrond in sportmanagement, juridische studies of een gerelateerd vakgebied kan nuttig zijn. Een mogelijke opleiding als spelersmakelaar kan de hbo-opleiding sport, management en ondernemen zijn of een andere hbo-opleiding. Wie als spelersmakelaars wenst te gaan werken zal in ieder geval zeer goed moeten kunnen onderhandelen en affiniteit moeten hebben met de sportwereld.
FIFA Football Agent Regulations (FFAR)
Eind 2022 heeft de FIFA nieuwe regelgeving vastgesteld voor voetbalagenten, de FIFA Football Agent Regulations (ook wel FFAR genoemd). Op 9 januari 2023 traden de bepalingen over het worden van voetbalmakelaar in werking. De zomertransferperiode van 2023 was de laatste transferperiode waarin de huidige regelgeving inzake de intermediairs (Regulations on working with intermediaries) nog van toepassing was.
Lees ook: Voetbaltraining gids
Het nieuwe reglement voert een maximum in voor de commissie die een voetbalmakelaar mag verdienen. De nieuwe regels hebben vergaande zakelijke gevolgen voor voetbalmakelaars. De meeste voetbalmakelaars zullen in de komende negen maanden een examen moeten afleggen om hun activiteiten te kunnen blijven uitvoeren. Een andere belangrijke verandering is dat de meeste spelers en coaches zelf verantwoordelijk zullen zijn voor het betalen van de commissie van hun voetbalmakelaars.
Nationale Regelgeving (KNVB)
De KNVB heeft op grond van de FIFA Football Agent Regulations nationale regelgeving voor voetbalagenten vastgesteld, het Reglement Voetbalagenten. Dit reglement is op 1 oktober 2023 in werking getreden en per diezelfde datum is het Reglement Intermediairs afgeschaft.
Op grond van het Reglement Voetbalagenten mogen leden van de KNVB zich bij de onderhandelingen betreffende de totstandkoming van:
a. arbeidscontracten tussen (assistent-) trainer-coaches en een Nederlandse club;
b. spelerscontracten met een Nederlandse club; en/of
Lees ook: Inkomsten van scheidsrechters in het profvoetbal
c. overeenkomsten betreffende de overschrijving van spelers naar een Nederlandse club,
die geen internationale dimensie hebben en/of niet gerelateerd zijn aan een internationale overschrijving of transactie als bedoeld in de FIFA Football Agent Regulations, uitsluitend laten vertegenwoordigen door voetbalagenten (die beschikken over een door de FIFA afgegeven licentie) die door de KNVB zijn geregistreerd.
Registratie bij de KNVB
Een voetbalagent die leden van de KNVB wenst te vertegenwoordigen bij de totstandkoming van de hiervoor onder a. b., en/of c. genoemde contracten/overeenkomsten, kan zich op elk moment als voetbalagent laten registreren bij de KNVB. Iedere registratie is in beginsel voor onbepaalde tijd. Voor de registratie worden (door de KNVB) geen kosten in rekening gebracht aan de voetbalagent. Om geregistreerd te kunnen worden dient een volledig ingevulde en ondertekende voetbalagentenverklaring geüpload te worden op het portaal voetbalagenten van de KNVB.
Publicatie en Toezicht
Vanaf 1 oktober 2023 houdt de KNVB een register bij van bij de KNVB geregistreerde voetbalagenten. Daarnaast publiceert de KNVB elk seizoen het totaalbedrag dat elke Nederlandse betaaldvoetbalorganisatie in het daaraan voorafgaande seizoen aan voetbalagenten heeft betaald. Geregistreerde voetbalagenten zijn gebonden aan de statuten en/of reglementen van de KNVB, UEFA en/of FIFA en/of besluiten van één of meer van hun organen en vallen onder de jurisdictie van de organen van de KNVB, waaronder de tuchtrechtelijke organen en het college van arbiters.
Belangrijke Competenties en Vaardigheden
Naast de formele eisen zijn er ook bepaalde competenties en vaardigheden die essentieel zijn voor een succesvolle voetbal zaakwaarnemer:
Lees ook: De Regels van Unicycle Hockey
- Onderhandelingsvaardigheden: Het vermogen om succesvol te onderhandelen over contracten en transfers is cruciaal.
- Netwerken: Een groot en relevant netwerk is essentieel om kansen te creëren voor spelers.
- Inzicht en kansen benutten: Het vermogen om kansen te herkennen en te benutten in de voetbalwereld.
- Communicatieve vaardigheden: Goede communicatie is nodig om effectief te kunnen samenwerken met spelers, clubs en andere betrokkenen.
- Juridische kennis: Een gedegen juridische kennis is noodzakelijk om contracten te begrijpen en juridische problemen op te lossen.
- Kennis van de sportwereld: Diepgaande kennis van de voetbalwereld, inclusief de regels, trends en ontwikkelingen.
Van Amateur naar Prof: De Rol van de Zaakwaarnemer
Ook in het amateurvoetbal is de rol van de zaakwaarnemer steeds belangrijker geworden. Amateurclubs merken dat ze steeds vaker te maken hebben met zaakwaarnemers die de belangen van hun spelers behartigen. Dit kan leiden tot hogere salarissen en betere contractvoorwaarden voor de spelers.
De Opkomst van Zaakwaarnemers in het Amateurvoetbal
De opkomst van zaakwaarnemers in het amateurvoetbal is mede te verklaren door de professionalisering van de sport. Steeds meer amateurclubs werken met contractspelers, waardoor de regelgeving rondom contracten en transfers ook in het amateurvoetbal van toepassing is. Dit heeft geleid tot een toename van het aantal zaakwaarnemers dat actief is in deze sector.
Voordelen voor Amateurvoetballers
Een zaakwaarnemer kan amateurvoetballers helpen bij het maken van de overstap naar het profvoetbal. Ze kunnen de speler begeleiden bij de ontwikkeling van hun carrière, helpen bij het vinden van een geschikte club en onderhandelen over een contract. Ook kunnen ze de speler adviseren over juridische en financiële zaken.
De Keerzijde: Ergenis bij Voetbalclubs
De aanwezigheid van zaakwaarnemers tijdens contractbesprekingen wekt in veel gevallen ergernis van de voetbalclubs op. Steeds vaker gaat het over geld. Clubs huiveren, want zij moeten steeds vaker het onderste uit de kan halen om een speler aan te trekken of te behouden.
Hoe te Starten als Voetbal Zaakwaarnemer
Als je de ambitie hebt om voetbal zaakwaarnemer te worden, zijn er verschillende stappen die je kunt ondernemen:
- Vergroot je kennis: Lees boeken, volg cursussen en blijf op de hoogte van de ontwikkelingen in de voetbalwereld.
- Bouw een netwerk op: Ga naar wedstrijden, spreek met spelers, trainers en andere betrokkenen en maak contact met mensen die al actief zijn in de branche.
- Doe ervaring op: Loop stage bij een bestaande zaakwaarnemer of werk als scout voor een voetbalclub.
- Registreer je bij de KNVB: Zorg dat je voldoet aan de eisen van de KNVB en registreer je als voetbalagent.
- Zoek je eerste cliënten: Begin met het begeleiden van jonge talenten of amateurvoetballers en bouw zo je portfolio op.
- Haal je FIFA-licentie: Vanaf 1 oktober 2023 is een FIFA-licentie verplicht om als voetbalmakelaar te werken. Meld je aan voor het examen en zorg dat je goed voorbereid bent.
Risico's en Uitdagingen
Het beroep van voetbal zaakwaarnemer kent ook risico's en uitdagingen:
- Concurrentie: De markt is competitief en het kan moeilijk zijn om je te onderscheiden van andere zaakwaarnemers.
- Onzekerheid: Het succes van een zaakwaarnemer is afhankelijk van het succes van zijn cliënten.
- Ethische dilemma's: Zaakwaarnemers kunnen te maken krijgen met ethische dilemma's, bijvoorbeeld als de belangen van de speler botsen met de belangen van de club.
- Negatief imago: Het beroep van zaakwaarnemer heeft soms een negatief imago, omdat ze worden gezien als graaiers die alleen uit zijn op geld. Nepagenten kunnen het werk van bedriegers erg gemakkelijk maken. Dit is gebruikelijk bij nepagenten. Een agent die alleen via sociale media communiceert, zou je erg achterdochtig moeten maken.