Spelersmakelaars spelen een steeds grotere rol op de transfermarkt, vaak tot ongenoegen van de voetbalclubs. Dit komt niet altijd voort uit de wens van een speler om een nieuwe stap te zetten of ontevredenheid bij de huidige club, maar eerder om een nieuwe commissie te verdienen voor de makelaar. Deze bemiddelen tussen aan- en verkoop van spelers.
De Rol van de Spelersmakelaar
In het verleden verliep de gang van zaken anders. Een club met interesse in een speler nam eerst contact op met de club waar de speler onder contract stond, alvorens de speler en diens vertegenwoordiger te benaderen. In principe kon iedereen spelersbegeleider zijn. Om dit te reguleren, werd het beroep van spelersbegeleider, oftewel voetbalmakelaar, een vak waarvoor men zich moest registreren bij de KNVB.
De Verdiensten van een Voetbalmakelaar
Als voetbalmakelaar kun je aanzienlijk veel geld verdienen. Een bekend voorbeeld is Mino Raiola, die ruim 40 miljoen euro verdiende aan de transfer van Paul Pogba van Juventus naar Manchester United. Dit toont de macht van de zaakwaarnemer aan. Als een club niet voldoende betaalt aan de zaakwaarnemer, kan deze zijn cliënt adviseren om bij een andere club te tekenen.
Clubs hebben makelaars echter ook hard nodig. Een voorbeeld hiervan is de transfer van Emerson Royal, die door Barcelona samen met Real Betis werd gekocht van Atletico Mineiro. Echter, na slechts 29 dagen moest hij alweer vertrekken omdat Barcelona ruimte moest maken op de salarisschaal. In zo'n geval krijgt de makelaar de opdracht om de speler zo snel mogelijk te verkopen.
Uitwassen van het Zaakwaarnemerschap
Er zijn ook gevallen bekend waarbij clubs minder blij zijn met de inmenging van makelaars. Zo was er de situatie bij FC Volendam, waar verdediger Mickey van der Ven via zijn zaakwaarnemer (ook Raiola) hoorde van concrete interesse van VfL Wolfsburg. Van der Ven spande vervolgens, op aanraden van zijn zaakwaarnemer, een arbitragezaak aan tegen zijn werkgever om zijn contract te laten ontbinden.
Lees ook: Hoeveel calorieën verbrand je met korfbal?
Ook zijn er voorbeelden van spelers die in staking gingen om een transfer af te dwingen, zoals Frank en Ronald de Boer bij Ajax. Van PSV is bekend dat spelersmakelaar Vlado Lemic de kleedkamer in- en uitliep om zaken te doen met zijn cliënten, wat leidde tot conflicten binnen de selectie.
Dit zijn enkele voorbeelden van uitwassen waarbij makelaars te ver gingen. Spelers lijken tegenwoordig minder lang bij dezelfde club te blijven en willen maximaal profiteren van hun carrière.
Niet Iedereen Verdient Miljoenen
Natuurlijk verdient niet elke spelersmakelaar bedragen zoals Mino Raiola. Er zijn wereldwijd slechts enkele makelaars die miljoenen verdienen aan één enkele transfer. Veel beginnende makelaars verdienen helemaal niets, omdat de meeste spelers in het betaalde voetbal al vertegenwoordigd worden en topmakelaars een goede neus hebben voor jong talent.
Alternatieve Verdienmodellen
Er zijn echter meerdere verdienmodellen voor moderne spelersmakelaars. Je hoeft geen grote portefeuille aan spelers op te bouwen om geld te verdienen. Zo kun je als freelance bemiddelaar optreden, waarbij je clubs benadert om te vragen in welke spelersprofielen ze geïnteresseerd zijn en vervolgens Nederlandse spelers benadert die aan die profielen voldoen.
Een andere mogelijkheid is het aandragen van spelers bij een ander makelaarskantoor, waarbij je fungeert als headhunter en een provisie-afspraak maakt over alle toekomstige inkomsten die het makelaarskantoor aan de speler(s) verdient.
Lees ook: Wat verdient een derde keeper?
Tot slot is het mogelijk om je als transferspecialist te laten inhuren door voetbalclubs, vooral kleinere clubs die geen technisch directeur hebben of de onderhandelingen liever uitbesteden.
De Taken van een Zaakwaarnemer
Een zaakwaarnemer beheert de zaken van de sporter, variërend van het regelen van salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden tot strategisch advies op financieel gebied. Het is handig als een zaakwaarnemer ook verstand van voetbal heeft, om te bepalen welke club of trainer het best past bij de volgende stap in de carrière van de speler.
Wat Verdient een Zaakwaarnemer Echt?
De inkomsten van een zaakwaarnemer variëren. Gewoonlijk ontvangen ze 3% tot 5% van het salaris van de speler, betaald door de club. Afhankelijk van de afspraken kunnen ze ook commissie ontvangen over transfersommen. Zelfs bij een transfervrije overgang kan een zaakwaarnemer een aanzienlijk bedrag verdienen.
Conclusie over Zaakwaarnemers
De topzaakwaarnemers, zoals wijlen Mino Raiola, verdienen enorme bedragen, net als hun spelers. De meeste zaakwaarnemers moeten echter hard werken om hun hoofd boven water te houden in de voetbalwereld.
De Toekomst van het Zaakwaarnemerschap
Sinds 2015 was er geen FIFA-licentie meer nodig om zaakwaarnemer te worden, wat leidde tot een sterke toename van het aantal spelersmakelaars. Vanaf 1 oktober 2023 is een FIFA-licentie echter weer vereist, mede om de beloning van zaakwaarnemers te limiteren. De FIFA wil de vergoedingen van zaakwaarnemers indammen en streeft naar een maximum van drie procent commissie op transfers en salarissen.
Lees ook: Hoeveel vlakken heeft een voetbal?
Zaakwaarnemers die na 2015 zijn begonnen, moeten een examen afleggen om hun licentie te behalen. Dit examen bestaat uit twintig multiple choice vragen over een boek met alle regels, in het Engels, en heeft een laag slagingspercentage.
Hoe Word Je Zaakwaarnemer?
Er is geen specifieke opleiding tot zaakwaarnemer. Een belangrijk onderdeel van het werk is het bezoeken van voetbalwedstrijden om talenten te scouten. Connecties zijn essentieel, en je moet veel mensen kennen die spelers en clubs vertegenwoordigen om deals te kunnen sluiten.
Wat Verdient een Voetbalmakelaar?
Het salaris van een voetbalmakelaar is afhankelijk van factoren zoals reputatie, ervaring, het niveau van de spelers die hij vertegenwoordigt en de deals die hij sluit. De meeste voetbalmakelaars werken op basis van commissie, doorgaans tussen de 3 en 10 procent van het salaris of de transfersom van de speler.
Inkomstenstromen en Kosten
Een succesvolle voetbalmakelaar heeft vaak meerdere inkomstenstromen, zoals sponsorcontracten. Er zijn echter ook kosten verbonden aan het vak, zoals reis- en verblijfskosten, representatiekosten, juridisch advies en marketingkosten.
Tips voor een Succesvolle Carrière
Om succesvol te zijn als voetbalmakelaar, is het belangrijk om professioneel, betrouwbaar en geduldig te zijn. Een uitgebreid netwerk en een sterke passie voor voetbal zijn cruciaal.
Regelgeving en Licentievereisten
In veel landen gelden reglementen en licentievereisten voor voetbalmakelaars. Het is belangrijk om je goed te informeren over de geldende regels in het land waar je actief wilt zijn.