Futsal, de internationale benaming voor zaalvoetbal, beleeft in Nederland een periode van groei en professionalisering. De KNVB speelt hierin een cruciale rol, niet alleen als organisator van de Eredivisie Futsal, maar ook als stimulator van de sport op alle niveaus. Deze groei vereist een doordachte marketingstrategie, waarbij zowel de landelijke uitstraling als de lokale verankering van de clubs worden benut.
De KNVB en de Professionalisering van Futsal
De KNVB zet zich actief in om futsal in Nederland een professionelere uitstraling te geven. Een belangrijke stap hierin is de naamswijziging van zaalvoetbal naar futsal, waarmee de sport internationaal beter herkenbaar wordt. "Met de naamswijziging willen we futsal in Nederland een professionelere uitstraling bezorgen", aldus Mohamed Attaibi, programmamanager futsal bij de KNVB. “Het opent deuren op het gebied van marketing, promotie, partnerships en media en we denken dat jong talent zich meer aangetrokken voelt tot een sport die internationaal erkend is en een professionelere uitstraling heeft."
De KNVB ondersteunt futsalliefhebbers op elk niveau, van wekelijkse competities tot de Eredivisie Futsal. Deze steun strekt zich ook uit tot de cruciale rol van sponsoring, die essentieel is voor de groei en het succes van zaalvoetbalverenigingen. De betrokkenheid van GASSAN bij de tweede editie van de KNVB Futsal Cup: Final Four onderstreept de groei en professionalisering van het futsal. Met het vernieuwde Final Four-format, waarin de mannen- en vrouwenfinales in één weekend samenkomen, krijgt de KNVB Futsal Cup extra status en elan. “Futsal is in ontwikkeling, en dat geldt ook voor de manier waarop we het presenteren,” aldus Mohamed Attaibi, programmamanager futsal bij de KNVB. “Met het nieuwe format willen we het niveau en de beleving rondom de sport versterken."
Socios Sports: Nieuwe Media- en Contentpartner
De samenwerking met Socios Sports als nieuwe media- en contentpartner is een belangrijke stap in de verdere ontwikkeling van de marketing rondom de Eredivisie Futsal. "Door het hoge entertainment gehalte past zaalvoetbal perfect bij ons publiek. We zijn ervan overtuigd dat we mede via onze kanalen de populariteit van de sport sterk kunnen vergroten. Doordat we ook de online content verzorgen kunnen we bovendien snel schakelen en bovenop het nieuws zitten.”, aldus Socios Sports.
René van Gogh, voorzitter van de onlangs opgerichte Coöperatie Eredivisie Zaalvoetbal: "Zaalvoetbal leent zich als geen andere sport voor online beelden en nieuws. Het spel is snel, dynamisch, technisch en tactisch. Helemaal van deze tijd." Eyecatcher is de Match of the Week waarvan bij elke speelronde, play offs, bekerfinale en supercup livestreams en samenvattingen worden uitgezonden, met SportsBroadcasting als producent.
Lees ook: Complete gids voor live zaalvoetbal
Lokale Verankering en Sponsoring
Een essentieel onderdeel van de marketingstrategie voor Eredivisie Futsal is de lokale verankering van de clubs. Veel clubs hebben een sterke band met de lokale gemeenschap, wat kansen biedt voor lokale sponsoring.
De Kracht van Lokale Sponsoring
Een groot voordeel van zaalvoetbalverenigingen is hun sterke lokale verankering. De kans is groot dat bedrijven in de directe omgeving een band hebben met de club, of op zijn minst bekend zijn met de vereniging. Bovendien werken veel leden van de vereniging waarschijnlijk in de buurt, waardoor ze potentiële klanten zijn voor lokale bedrijven.
Sponsoring is van onschatbare waarde voor zaalvoetbalverenigingen. Het stelt hen in staat te investeren in faciliteiten, trainingen, evenementen en andere benodigdheden die essentieel zijn voor de ontwikkeling van de sport. Voor bedrijven biedt sponsoring een uitgelezen kans om hun naamsbekendheid te vergroten, hun imago te verbeteren en een betrokken relatie met de lokale gemeenschap op te bouwen.
De Buurmanstrategie: Een Persoonlijke Aanpak
Het benaderen van bedrijven in de buurt kan effectief zijn door jezelf voor te stellen als "buurman". Neem een brief mee waarin je de vereniging introduceert en een factsheet over de sponsormogelijkheden. Wat kan jouw vereniging sponsors bieden? Bedrijven vinden in de Buurt Een overzicht van bedrijven in de buurt is eenvoudig te verkrijgen via de Kamer van Koophandel of Google Maps. Identificeer bedrijven die al een relatie hebben met de vereniging, bijvoorbeeld als leverancier, of bedrijven die meerdere lokale clubs sponsoren. Dit zijn potentiële kandidaten voor sponsoring.
De Vereniging als Ontmoetingsplaats
Een vereniging is een plek waar mensen samenkomen, doordeweeks en in het weekend. Dit biedt bedrijven de mogelijkheid om hun producten of diensten te promoten bij een breed publiek. Denk aan advertenties op een tv-scherm in de kantine, of speciale aanbiedingen voor leden van de vereniging.
Lees ook: Wat verdient een derde keeper?
Een Gestructureerd Sponsoraanbod
Een goed sponsoraanbod voorziet in de behoeften van bedrijven en biedt concrete tegenprestaties voor hun investering. Het is belangrijk om te beseffen dat een vereniging die voornamelijk op vrijwilligers draait, niet alles mogelijk kan maken. Een wildgroei aan op maat gemaakte sponsoracties is daarom niet wenselijk.
Ruimte voor uitzonderingen is er altijd, zeker als de financiële tegenprestatie dit rechtvaardigt. Commercieel motief: Het promoten van producten of diensten, het vergroten van de naamsbekendheid of het verbeteren van het imago. Persoonlijk motief: Het sponsoren van het team van de eigen zoon of dochter. Ideëel motief: Het invulling geven aan Maatschappelijk Betrokken Ondernemerschap (MBO) door de lokale sport mede mogelijk te maken. Relatiemarketing motief: Een sportwedstrijd of evenement kan een mooie gelegenheid zijn om (potentiële) relaties of personeel in een informele omgeving te ontmoeten. Netwerkmotief: Achter een vereniging kan een interessant zakelijk netwerk schuilen.
Als vereniging bepaal je welke tegenprestaties je voor elk motief kunt bieden. Sommige zijn te standaardiseren, maar bij andere zal je naar maatwerkoplossingen moeten zoeken. In de praktijk zal het bij veel bedrijven gaan om een combinatie van bovengenoemde motieven.
Een Specifiek Aanbod: Ken je Sponsor
Bedrijven benaderen met een specifiek aanbod is vaak effectiever dan ze een overzicht met alle sponsormogelijkheden aan te bieden. Verdiep je in het bedrijf: sponsoren ze al andere sportverenigingen? Waarover communiceert het bedrijf op dit moment? Zijn er speciale acties of vacatures? Dit zijn mooie haakjes om het gesprek mee te starten.
Het eerste aanbod is cruciaal. Hoe stelt de club zich op? Is er een daadwerkelijke behoefte om aan wensen van sponsors tegemoet te komen? Sponsors willen steeds vaker écht iets terug voor hun (financiële) bijdrage. Een specifiek aanbod laat zien dat je bereid bent om mee te denken en je proactief op te stellen.
Lees ook: Wisselbeleid in het voetbal
Slimme Vragen Stellen
Het eerste aanbod is gebaseerd op aannames. Als het naar aanleiding hiervan tot een gesprek komt, is het van belang om de echte motieven om te sponsoren vast te stellen. Slimme vragen om achter de motieven van de sponsor te komen zijn:
- Wat wilt u met sponsoring (van onze vereniging) bereiken?
- Heeft u specifieke tegenprestaties van de vereniging voor ogen?
- Waarom hebben deze tegenprestaties uw voorkeur?
- Hoe ziet een ideale sponsorsamenwerking volgens u eruit?
- Sponsort u andere verenigingen? Waarom heeft u er voor gekozen deze verenigingen te sponsoren?
- Heeft u eerder succesvol gesponsord? Zo ja, op welke manier? Zo niet, wat ging er in uw ogen niet goed?
Het commerciële motief wordt steeds belangrijker bij lokale sportsponsoring. Speel hierop in, ook bij bestaande sponsorrelaties.
Clubportretten: Nieuwe Clubs in de Eredivisie
Om de Eredivisie Futsal verder te promoten, begint de KNVB aan een serie van clubportretten van de nieuwe clubs in de Eredivisie. Een voorbeeld hiervan is ZVV Den Haag, dat na enkele seizoenen afwezigheid terugkeert op het hoogste niveau.
ZVV Den Haag: Terug op het Hoogste Niveau
ZVV Den Haag stond op het juiste moment tweede in de Eerste Divisie B en speelt, mede dankzij de corona-maatregelen, komend seizoen weer in de Eredivisie. De ambitie om op het hoogste niveau van Nederland te spelen was er al en de club van voorzitter Nick Taal had ook al een periodetitel op zak. Maar door de corona-maatregelen kwam er een onverwachte wending. Lang hoefde het bestuur er niet over na te denken toen het telefoontje van de KNVB kwam: ’Natuurlijk hebben we een beetje geluk gehad. Maar die tweede plek hebben we zelf afgedwongen door op de laatste wedstrijd voor corona van directe concurrent ZVV Ede te winnen.
In Den Haag wordt geen blik met nieuwe spelers opengetrokken. Het grootste gedeelte van de jonge selectie blijft intact en er komen een aantal versterkingen bij. Zo spelen onder andere Bryan Pereira (Futsal Apeldoorn) en Hamza Boukhari (Oud-speler FC Utrecht) volgend seizoen in het geel-groen.
Nick Taal gaat al even mee in het zaalvoetbalwereldje en maakte het begin van de fusie-club ZVV Den Haag mee. De club speelt al jaren op landelijk niveau en pikte al een jaartje Eredivisie-ervaring mee. In 2015 promoveerde de Hagenezen nadat het al meerdere malen nét niet lukte. Helaas kwam de club daarna in financiële problemen en kozen ze ervoor om na de degradatie vanuit de topklasse opnieuw te gaan bouwen. ‘We hebben veel jonge jongens in de selectie. En dankzij deze jongens staan we hier nu. Ik vind dat veel leuker dan met allemaal nieuw aangetrokken en ervaren spelers kampioen worden’.
Samen met een aantal oud-profvoetballers spart Taal regelmatig over de toekomst van de club. Deze oud-profvoetballers spelen bij ZVV Den Haag bij de recreanten en denken graag mee. ‘Voor komend seizoen is het doel handhaven, maar daarna willen we doorbouwen en en een stabiele Eredivisie-ploeg worden. Daarvoor heb je een goede organisatie en beleid nodig. Daar zijn we nu mee bezig’.
Ook de vrouwen zijn actief in de Eredivisie. ZVV Den Haag is één van de drie ploegen waarbij zowel de mannen als de vrouwen actief zijn op het hoogste niveau. De vrouwen speelden al in de Eredivisie en krijgen binnen de club net zoveel aandacht als de mannen. In totaal heeft ZVV Den Haag komend seizoen 26 teams bij de mannen en twee teams bij de vrouwen. Taal is blij met deze combinatie: ‘In de derde stad van Nederland hoort gewoon Eredivisie zaalvoetbal, bij zowel de mannen als de vrouwen’.
Voorzitter Nick Taal heeft er zin in en kan niet wachten tot de eerste wedstrijd van het seizoen: ‘Wij gaan deze kans gewoon grijpen, en zijn daar natuurlijk al mee begonnen.
tags: #eredivisie #zaalvoetbal #marketing